Jak trudno zostać agentem nieruchom*ości? (2024)

Agenci nieruchom*ości mogą zarobić dużo pieniędzy i mieć dużą swobodę. Nie oznacza to jednak, że jest to łatwa kariera i że każdemu się uda. Aby odnieść sukces jako agent nieruchom*ości, potrzeba ciężkiej pracy, poświęcenia i wytrwałości. Aby zostać agentem, musisz wziąć udział w zajęciach, zdać test i znaleźć brokera, dla którego będziesz pracować. Po uzyskaniu licencji praca się nie kończy. Musisz nauczyć się sprzedawać domy, czego nie uczą w szkołach nieruchom*ości. Jeśli uda ci się przejść przez proces licencjonowania i przez pierwsze kilka miesięcy, nieruchom*ości mogą być wspaniałym biznesem.

[wbcr_html_snippet id=”78587″]

Jakie są podstawowe kroki, aby zostać agentem nieruchom*ości?

Oto podstawowe kroki, aby zostać agentem. Bardziej szczegółowo opiszę każdy z tych kroków w dalszej części artykułu. Może się to wydawać dużo pracy, ale większość rzeczy, które są wartościowe, wymaga pracy.

Kwalifikacyjny

Większość stanów wymaga, aby kandydaci mieli ukończone 18 lub 19 lat. Większość stanów wymaga również sprawdzenia przeszłości i pobrania odcisków palców od kandydatów. Nie ma ustalonych przepisów określających, jakie przestępstwa można uznać za dopuszczalne, a które nie, w przypadku uzyskania prawa jazdy. Każdy stan ma inne zasady. W niektórych stanach rozważano wprowadzenie wymogu posiadania również dyplomu ukończenia studiów wyższych.

Edukacja

Wymagania edukacyjne różnią się w zależności od stanu, ale w większości stanów wymagana jest określona liczba godzin lekcyjnych. Większość stanów pozwala również na wykonanie prac osobiście lub przez Internet. Liczba godzin może wahać się od około 40 do 80 dla każdego stanu, przy czym kilka wymaga mniej, a kilka wymaga dużo więcej (do 200 w Teksasie). Trzeba nie tylko brać udział w zajęciach, ale po drodze także zdawać quizy i testy.

Testowanie

Po zaliczeniu wszystkich wymaganych zajęć należy przystąpić do egzaminu. Większość stanów posiada egzamin stanowy i ogólnokrajowy. Egzamin nie jest bułką z masłem i wiele osób nie zdaje go za pierwszym razem. Niektórzy nigdy nie są w stanie tego przejść. Nawet mając rozległą wiedzę na temat nieruchom*ości, musisz uczyć się do testu, ponieważ jest on bardzo trudny.

Znalezienie brokera

Po zdaniu testu, zapisaniu się na zajęcia i przejściu sprawdzenia przeszłości, jest to konieczneznajdź brokera. Nie możesz zostać agentem nieruchom*ości samodzielnie. Brokerzy muszą ukończyć więcej edukacji i posiadać licencję agenta przez co najmniej dwa lata w większości stanów, zanim będą mogli zostać brokerami. Nowi agenci muszą „zawiesić” swoją licencję u brokera, który będzie ich nadzorował i pilnował, aby niczego nie schrzanili. Każdy broker ma inne wytyczne dotyczące sposobu płacenia i obciążania agentów.

Sprzedaż domów

Wreszcie możesz sprzedawać domy i zarabiać pieniądze! Nie ekscytuj się zbytnio – sprzedaż domu zajmuje trochę czasu. Nawet jeśli uda Ci się zawrzeć umowę w ciągu pierwszego miesiąca prowadzenia działalności, zamknięcie transakcji (sprzedaż) może zająć 30 dni lub dłużej. Agenci nieruchom*ości zazwyczaj nie otrzymują wynagrodzenia do czasu sfinalizowania transakcji, ponieważ pracują głównie na prowizji.

Ile zarabiają agenci nieruchom*ości?

Po co ktoś miałby przechodzić przez to wszystko bez gwarancji, że zarobi jakiekolwiek pieniądze? Chociaż nie ma gwarancji, że możesz zarabiać pieniądze jako agent, istnieje szansa, że ​​możesz zarobić dużo pieniędzy. Jestem agentem od prawie 20 lat i przez wiele lat zarobiłem ponad 300 000 dolarów. Co najmniej trzech innych agentów w moim biurze również zarobiło tyle pieniędzy lub więcej przez wiele lat. Takie pieniądze nie są typowe, ale są możliwe.

Średnie wynagrodzenie agentów wynosi od40 000 do 50 000 dolaróww zależności od źródła, na które spojrzysz, ale liczba ta obejmuje agentów pracujących w niepełnym wymiarze godzin. Jest wielu agentów, którzy nigdy nie sprzedają domu lub nie wkładają prawie żadnego wysiłku w biznes. Obniżają te średnie w porównaniu z pełnoetatowymi, ciężko pracującymi agentami.

Obecnie jestem głównie inwestorem, a bycie agentem/pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami pomaga mi również jako inwestorowi. Po przejściu pierwszego procesu licencjonowania, aby zostać agentem, utrzymanie licencji nie jest już tak trudne.

Ile czasu zajmuje zostanie agentem nieruchom*ości

Ukończenie wszystkich zajęć i zdobycie licencji może zająć miesiące lub nawet dłużej. To, ile czasu to zajmie, często zależy od osoby i tego, ile czasu trzeba poświęcić na ten proces. Jestem w Kolorado, gdzie obowiązuje jeden z najtrudniejszych procesów licencyjnych, obejmujący ponad 160 godzin nauki. Często zdarza się, że uzyskanie licencji zajmuje 6 miesięcy. Zakłada to, że chodzisz na zajęcia w wolnym czasie i nie chodzisz do szkoły w pełnym wymiarze godzin.

Oprócz uzyskania licencji osiągnięcie sukcesu wymaga czasu. Widziałem wielu agentów, którzy świetnie rozpoczęli swoją karierę, a wielu z nich zmagało się z trudnościami. Jednym z największych wyzwań stojących przed agentem nieruchom*ości jest sposób jego wynagrodzenia. Większość agentów zarabia tylko wtedy, gdy sprzedają dom. Proces kupna lub sprzedaży domu może zająć zaledwie tydzień, ale w większości przypadków zajmuje co najmniej miesiąc. Kiedy agenci nieruchom*ości rozpoczynają swoją karierę, najprawdopodobniej nie będą mieli klientów w kolejce do zakupu lub sprzedaży, więc muszą również znaleźć tych klientów.

Jedną z powszechnych zasad w branży jest to, że nowi agenci powinni mieć zaoszczędzone 6 miesięcy na życie, zanim zostaną agentami nieruchom*ości. Sprzedaż pierwszego domu może zająć trochę czasu, a zapewnienie stałego strumienia sprzedaży może zająć jeszcze więcej czasu. Widziałem, jak niektórzy agenci radzili sobie zadziwiająco dobrze przez pierwsze kilka miesięcy w branży, ale zdarza się to rzadko. Myślę, że to świetny pomysł, aby przed rozpoczęciem zaoszczędzić co najmniej 6 miesięcy wydatków na życie. Widziałem bardzo obiecujących agentów, którzy odchodzili z firmy, ponieważ zabrakło im pieniędzy, zanim mogli zyskać jakąkolwiek przyczepność.

Celem agenta nieruchom*ości nie powinno być samo posiadanie wystarczającej ilości pieniędzy na przeżycie. Powinieneś chcieć zarabiać wystarczająco dużo pieniędzy, aby przetrwać, oszczędzać, inwestować i robić rzeczy, które kochasz. Ile pieniędzy potrzeba, zależy od osoby i jej potrzeb lub celów. Zanim nowy agent zacznie przynosić stałe dochody, może upłynąć rok lub dwa. Po trzecim roku lub później dobrzy agenci powinni zacząć widzieć, że cała ciężka praca się opłaciła i dobre pieniądze zaczną napływać.

Jak zacząć bez 6-miesięcznych wydatków na życie?

Wiele osób nie jest w stanie zaoszczędzić 6 miesięcy na wydatkach życiowych. Co ci ludzie mogą zrobić, aby rozpocząć karierę w branży nieruchom*ości bez konieczności rezygnowania z niej, gdy coś zacznie się dziać?

  • Niektórzy chcą pracować jako agenci na pół etatu i pracować na dwóch etatach. Naprawdę trudno jest pracować jako agent na pół etatu, ponieważ klienci cały czas potrzebują pomocy. Jeśli masz elastyczny harmonogram, może się to udać, ale poza tym jest to naprawdę trudne.
  • Dołączenie do zespołu może być jednym ze sposobów na zarobienie dodatkowego dochodu podczas nauki biznesu. Mój zespół zatrudnił agentów do pracy na godziny i sprzedaży domów.
  • Znajdź inną elastyczną pracę w niepełnym wymiarze godzin. Jeden z moich agentów był także kierowcą Ubera. Mogli pracować, kiedy tylko potrzebowali, a jeśli musieli pokazać dom, mogli przestać pracować, kiedy tylko zaszła taka potrzeba.

W jaki sposób najlepiej brać udział w zajęciach?

W większości stanów możesz brać udział w zajęciach z nieruchom*ości online lub osobiście. Poleciłem korzystanie z usług moim agentomEkspres Nieruchom*ościkiedy biorą udział w zajęciach online. Są niedrogie i dobre. Większość ludzi będzie brać udział w zajęciach online, ponieważ mogą je brać w wolnym czasie. Jednak zajęcia z nieruchom*ości są wyjątkowo nudne. Wpatrywanie się w komputer przez 100 godzin nie jest zabawne. Aby brać udział w zajęciach i realizować je online, trzeba być bardzo zdyscyplinowanym.

Jeśli masz taką możliwość, wziąłbym udział w zajęciach osobiście, ponieważ dowiesz się więcej i nawiążesz kontakty. Kiedy uczestniczysz w zajęciach osobiście, masz do czynienia z prawdziwą osobą, która uczy Cię i zna ludzi z branży. Nie tylko mogą pomóc Ci poznać biznes, ale mogą także znać ludzi, którzy mogą Ci pomóc w biznesie.

Dlaczego agenci nieruchom*ości nie uczą się sprzedaży domów w szkole nieruchom*ości?

Agenci nieruchom*ości chcą nauczyć się sprzedawać domy i zarabiać pieniądze. Zwykle o to chodzi w szkole. Jednakże agencje regulacyjne zajmujące się rynkiem nieruchom*ości bardziej skupiają się na tym, aby agenci nie łamali prawa, niż na tym, ile pieniędzy zarabiają. System edukacji w zakresie nieruchom*ości został wdrożony w celu ochrony konsumentów i upewnienia się, że agenci nieruchom*ości przestrzegają zasad i przepisów.

Zajęcia z nieruchom*ości polegają na nauce prawa i tym, jak uniknąć kłopotów. Jest edukacja na temat umów, wycen, poważnych pieniędzy i tego, jak przeprowadzić transakcję, ale nie na temat tego, jak faktycznie pozyskać kupujących i sprzedających.

Jak trudno jest uzyskać licencję na nieruchom*ości?

Jeśli zastanawiasz się nad uzyskaniem licencji na nieruchom*ości, musisz wiedzieć, jak trudno jest je uzyskać. Odpowiedź na to pytanie jest trudna, ponieważ każdy stan ma inne prawa i wymagania licencyjne. Jednakże mój dobry znajomy właśnie zdał egzamin z nieruchom*ości w Kolorado i mam od niego świetne informacje na temat tego, czego się spodziewać po uzyskaniu licencji na nieruchom*ości w Kolorado. Informacje te mogą nie określać konkretnego miejsca zamieszkania, ale dają wyobrażenie o tym, o co chodzi. Niektóre stany mają mniej wymagań, a niektóre mają więcej wymagań, aby uzyskać licencję na nieruchom*ości niż Kolorado. Prawo jazdy posiadam od 2001 roku i nie było mi łatwo je zdobyć; z biegiem lat sytuacja stała się jeszcze trudniejsza. Kolorado to jeden z najtrudniejszych stanów do uzyskania licencji na nieruchom*ości;oto lista wymagań dla wszystkich 50 stanów.

Jak długo trwa uzyskanie licencji na nieruchom*ości?

W Kolorado należy odbyć 168 godzin edukacji w zakresie nieruchom*ości, zanim będzie można przystąpić do egzaminu z nieruchom*ości w Kolorado. To ponad cztery tygodnie zajęć, jeśli chodziłeś do szkoły w pełnym wymiarze godzin przez 40 godzin tygodniowo. Większość ludzi nie ma czasu, aby poświęcić 40 godzin tygodniowo na szkołę nieruchom*ości. Uczęszczanie na zajęcia i zdanie egzaminu z nieruchom*ości zajęło mojemu przyjacielowi 8 miesięcy. Miał pracę na pełen etat, a ja byłam zmuszona chodzić na zajęcia po pracy i w weekendy. Prowadził zajęcia z nieruchom*ości online, dzięki czemu mógł mieć elastyczny harmonogram. W Teksasie potrzeba 210 godzin edukacji, ale w Kalifornii wystarczą tylko trzy kursy. W większości stanów uzyskanie licencji na nieruchom*ości zajmuje znacznie mniej czasu.

Jeśli jesteś zainteresowany uzyskaniem licencji na nieruchom*ości, sugerujęEkspres Nieruchom*ości, która oferuje zajęcia w większości stanów i ma jedne z najniższych cen na zajęciach z nieruchom*ości.

Co trzeba zrobić, aby zostać agentem nieruchom*ości?

Uzyskanie licencji na nieruchom*ości to coś więcej niż uczęszczanie na zajęcia i zdanie testu. Nieruchom*ości to branża podlegająca ścisłym regulacjom i oto niektóre inne wymagania obowiązujące w Kolorado.

  • Musisz przejść test przeszłości, który polega na pobraniu odcisków palców.
  • Musisz zdać testy i quizy, aby uwzględnić 168 godzin edukacji. Edukacja wymagana do uzyskania licencji na nieruchom*ości w Kolorado to nie spacer po parku. Oto cytat mojego znajomego,„Czytanie suchych materiałów wieczorem, po pracy i po czasie spędzonym z rodziną. Zwykle byłem zmęczony. Testy na końcu każdej sekcji były niemożliwe. Pytali o najdrobniejsze szczegóły, które nie miały wiele wspólnego ze zrozumieniem. Moja szkoła nawet nie próbowała uczynić tego interesującym ani dodać komentarza. W dużej mierze skopiowali i wkleili dokumenty prawne Kolorado dotyczące tych tematów.
  • Po zdaniu egzaminu i przejściu sprawdzenia przeszłości, aby aktywować licencję, musisz zawiesić licencję u brokera. Każdy dom maklerski ma inne koszty; niektórzy biorą udział w Twoich prowizjach, a inni pobierają opłaty podstawowe.
  • Musisz wykupić ubezpieczenie E i O i najprawdopodobniej będziesz chciał zostać pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami, dołączyć do lokalnego zarządu i dołączyć do lokalnego serwisu wielu ofert (MLS). Zostać agentem nie jest tanio.
  • Po uzyskaniu licencji musisz co trzy lata odbyć 24 godziny kształcenia ustawicznego, aby utrzymać aktywną licencję na nieruchom*ości.

Możesz szukaćtutaj znajdziesz oferty pracy dla agentów nieruchom*ości.

Jak trudne są zajęcia z nieruchom*ości?

Możesz wziąć udział w kursach z zakresu nieruchom*ościonline lub osobiściew szkole. Mój przyjaciel wziął udział w zajęciach online, aby pracować w ramach swojego napiętego harmonogramu pracy. Z mojego doświadczenia i moich znajomych biorących udział w zajęciach z nieruchom*ości wynika, że ​​kursy online są niezwykle nudne, a wpatrywanie się w komputer przez 168 godzin nie jest łatwe. Oto, co mój przyjaciel miał do powiedzenia na temat swoich doświadczeń z edukacją w zakresie nieruchom*ości.

„Gdybym mógł to zrobić jeszcze raz, wziąłbym udział w zajęciach osobiście, jeśli pasuje to do Twojego stylu życia. Spotkania osobiste byłyby o wiele bardziej wciągające i ekscytujące. Internet jest dobry ze względu na elastyczność godzin, ale to wszystko. Materiał jest suchy, więc czytanie tak dużej ilości treści na ekranie komputera przez tak długi czas jest wyczerpujące. Prawdopodobnie jesteś z tym w pełni zaznajomiony. Niektóre szkoły internetowe zaczynają prowadzić zajęcia w formie wideo. Osobiście umieściłbym to na ostatnim miejscu. Dzięki materiałom pisemnym możesz poruszać się we własnym tempie i łatwo kopiować/wklejać oraz przeglądać sekcje w razie potrzeby. Film będzie odtwarzany w ich tempie i będziesz musiał ręcznie robić notatki. Unikałbym filmów online jak ognia”.

Brałem udział w zajęciach online 15 lat temu i z trudem udało mi się je ukończyć. Całe życie zajmowałem się nieruchom*ościami i nadal ciężko było mi przeczytać te wszystkie informacje w Internecie. Materiał omawiany na zajęciach jest bardzo suchy. Jeśli masz nadzieję nauczyć się inwestować w nieruchom*ości lub poznać zaawansowane techniki sprzedaży domów, pomyśl jeszcze raz! Materiał dotyczy przepisów technicznych, zasad, arkuszy rozliczeń i historii spraw. Bardzo niewiele jest omawianych materiałów, które pomogą ludziom sprzedawać domy lub pomóc osobiście inwestować w nieruchom*ości. Celem tych materiałów jest uchronienie ludzi przed pójściem do więzienia za popełnienie oszustwa lub wprowadzenie w błąd kupujących i sprzedających, a nie pomoc w osiągnięciu sukcesu.

Jak trudny jest test nieruchom*ości?

Test nieruchom*ości w Kolorado nie jest łatwy! Prawdę mówiąc, sam dwa razy zawiodłem, choć myślałem, że sobie z tym poradzę. Wiele pytań na teście w Kolorado jest bardzo trudnych, zawierają podwójne przeczenia i sformułowania mające na celu oszukanie zdających. Wymagane jest również mnóstwo zapamiętywania i musisz umieć wykonywać obliczenia matematyczne, aby uzyskać arkusze rozliczeń! W Kolorado przeprowadzane są dwa testy: egzamin stanowy i egzamin ogólnokrajowy.

Test dotyczy zapamiętywania i umiejętności przystępowania do testów. Sam test trwa do czterech godzin, przeprowadzany jest w ośrodku egzaminacyjnym o podwyższonym rygorze i nie można przynosić ze sobą notatek. Mój znajomy zdał egzamin za pierwszym podejściem, ale jak mówi, jest przyzwyczajony do zdawania takich egzaminów. Posiada tytuł MBA oraz zdawał wiele podobnych egzaminów zawodowych w swojej dotychczasowej karierze korporacyjnej.

Ile to kosztuje?

W Kolorado kursy dotyczące nieruchom*ości są bardzo zróżnicowane pod względem kosztów. Niektóre szkoły internetowe kosztują zaledwie kilkaset dolarów, podczas gdy kursy w szkołach stacjonarnych mogą kosztować tysiące. Sam egzamin kosztuje 80 dolarów i należy zapłacić akredytowanej firmie lub organowi ścigania za pobranie odcisków palców. Po otrzymaniu licencji będziesz ponosić dalsze koszty, takie jak składki zarządu, składki MLS, wydatki operacyjne oraz opłaty lub podział prowizji, aby zapłacić brokerowi.

Jak szybko sprzedać domy

Nowy agent może zrobić wiele rzeczy, ale oto najważniejsze kroki dla każdego nowego agenta.

  • Jeśli chodzisz na zajęcia z nieruchom*ości, staraj się brać je osobiście, aby móc jak najszybciej nawiązać kontakty.
  • Rozpocznij tworzenie sieci kontaktów i docieraj do swojego kręgu wpływów jeszcze zanim uzyskasz licencję.
  • Wybierz brokera z najlepszymi źródłami szkoleń i leadów, a nie z najwyższym podziałem prowizji.
  • Bądź gotowy wydać pieniądze na programy szkoleniowe. Programy te nauczą Cię, jak najlepiej pozyskiwać potencjalnych klientów, utrzymywać bazę danych, budować kanały dochodowe i wiele więcej.
  • Nie bój się rozmawiać z odnoszącymi sukcesy agentami w swoim biurze lub okolicy i pytaj ich o wszelkie rady i wskazówki.
  • Rozmawiaj z jak największą liczbą osób i nie bój się na początku wyjść na idiotę. W pewnym momencie trzeba się uczyć, a im szybciej się nauczysz, tym lepiej. Najlepszym sposobem, aby nauczyć się rozmawiać z kupującymi i sprzedającymi, jest to zrobić. Wielu agentów utknie w biurze, szukając źródeł potencjalnych klientów lub biorąc udział w jak największej liczbie zajęć, zamiast próbować poznawać ludzi i sprzedawać domy.

Jak wybrać najlepszego brokera?

Nie powinieneś uczyć się sprzedawać domów na własną rękę. Broker, z którym współpracujesz, powinien być mentorem i oferować szkolenia.

Istnieje ogromna różnica pomiędzy brokerami a firmami z branży nieruchom*ości. Niektóre oferują szkolenia, mentoring i wskazówki, podczas gdy inne nie oferują nic. Lubię mówić nowym agentom, że 100% zera to wciąż zero. Wielu brokerów oferuje 100% podziału prowizji, co oznacza, że ​​broker zatrzymuje 100% pobranej prowizji. W zasadzie brzmi to świetnie, ale istnieją inne opłaty, które trzeba będzie uiścić. To nie jest naprawdę 100% i oferują bardzo ograniczone szkolenia. Większość agentów, którzy zaczynają od tych firm, nie pozostaje w branży zbyt długo. Dlatego mówię, że 100% zera to wciąż zero. Jeśli nie sprzedajesz żadnych domów, nie ma znaczenia, jaki będzie podział prowizji.

Inne domy maklerskie mogą oferować podziały 70/30, 50/50 lub dowolną inną liczbę podziałów. Niektóre biura mogą wymagać od agentów wynajęcia prawdziwego biura w domu maklerskim, podczas gdy inne pozwalają na pracę w domu. Niektóre domy maklerskie pobierają opłaty za wszystko, z czego korzystasz, podczas gdy inne obejmują te elementy. Każde biuro jest inne i nawet niektóre krajowe franczyzy będą miały inną strukturę i różne lokalizacje biur. Kiedy szukasz brokera, wszystko sprowadza się do rozmów z lokalnymi biurami w Twojej okolicy, aby znaleźć najlepszego kandydata.

Myślę, że ważne jest, aby wybrać brokera, który zaoferuje szkolenie, ponieważ zajęcia z nieruchom*ości prawie w żaden sposób nie nauczą Cię, jak sprzedawać domy i zarabiać pieniądze.

Jakie wydatki mają agenci?

Agenci nieruchom*ości nie mogą ich zatrzymaćcała prowizja w przypadku większości umów brokerskichi są jeszcze inne koszty.

  • Większość agentów będzie musiała zapłacić za dostęp do systemu MLS, który różni się znacznie w zależności od obszaru.
  • Większość agentów będzie potrzebować profesjonalnego ubezpieczenia zwanego E i O.
  • Wiele urzędów pobiera opłatę za biurko.
  • Niektórzy agenci wybiorą pracę pośredników w obrocie nieruchom*ościami, a nie tylko agentów, co zwiększa koszty.
  • W zależności od domu maklerskiego agenci mogą być zobowiązani do zapłaty za znaki, marketing, reklamę, skrytki i inne elementy.
  • Agenci będą potrzebować porządnego samochodu i być może prowadzenia znacznie więcej niż w normalnej pracy.
  • Agenci są samozatrudnieni i muszą zaplanować podatki, ponieważ nie są one potrącane z ich wynagrodzeń.

W zależności od sytuacji wydatki mogą być większe lub mniejsze. Możesz liczyć na co najmniej kilkaset dolarów miesięcznie, aby być aktywnym agentem, nawet w przypadku tanich domów maklerskich. Możesz wydać znacznie więcej.

Poniższy film pokazuje, ile pieniędzy mogą zarobić agenci nieruchom*ości:

Jaka jest różnica między pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami a agentem nieruchom*ości?

Wiele osób uważa, że ​​agent nieruchom*ości i pośrednik w obrocie nieruchom*ościami (wymawiane: Real – Tor, a nie Real – a – Ter) to to samo. Istnieją jednak pewne duże różnice. Z technicznego punktu widzenia pośrednicy w obrocie nieruchom*ościami mają więcej obowiązków etycznych niż agenci nieruchom*ości, ale czy to naprawdę robi różnicę dla kupującego lub sprzedającego? Przez ostatnie pięć lat byłem zarówno pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami, jak i zwykłym agentem nieruchom*ości. Jestem teraz pośrednikiem w handlu nieruchom*ościami, ale nie sądzę, że trzeba być pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami, aby odnieść sukces.

Bycie agentem nieruchom*ości wiąże się z uzyskaniem licencji w stanie, w którym chcesz pracować, i zawieszeniem licencji u brokera. Bycie pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami wiąże się z wieloma korzyściami, poza tym, że możesz po prostu powiedzieć, że jesteś pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami. Wiele zarządów MLS wymaga, aby ich członkowie byli pośrednikami w obrocie nieruchom*ościami, aby uzyskać dostęp do MLS, lub pobierają wyższe opłaty w przypadku osób, które nie są pośrednikami w obrocie nieruchom*ościami. Około połowa wszystkich agentów to pośrednicy w obrocie nieruchom*ościami.

Bycie pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami daje ci także dostęp do wielu organizacji.

  • NAR: Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchom*ościami.
  • Stanowa Rada Pośredników w Obrocie Nieruchom*ościami: w większości stanów istnieje stanowa Rada Pośredników w Obrocie Nieruchom*ościami.
  • Lokalna Rada Pośredników w Obrocie Nieruchom*ościami: w większości obszarów działają lokalne rady Pośredników w Obrocie Nieruchom*ościami, specyficzne dla Twojej lokalizacji na rynku.

Mieszkam w północnym Kolorado i należę do CAR (Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchom*ościami w Kolorado) i GARA (Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchom*ościami w Greeley Area). Mogę uczestniczyć w lokalnych spotkaniach, lunchach, zajęciach i wydarzeniach charytatywnych organizowanych przez te zarządy. Mógłbym także ubiegać się o stanowiska kierownicze w tych zarządach. Mam dostęp do Infolinii Pośrednika w obrocie nieruchom*ościami, która oferuje bezpłatne porady prawne. Korzystam także z fantazyjnego logo „R”, którego używają pośrednicy w obrocie nieruchom*ościami.

Ile kosztuje zostanie pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami?

Wadą zostania pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami jest to, że jest ono droższe niż bycie zwykłym agentem nieruchom*ości. Opłaty te będą się różnić w zależności od zarządu, do którego należysz i stanu, w którym się znajdujesz:

  • NAR: 120 dolarów rocznie
  • NAR: specjalna opłata w wysokości 35 USD rocznie
  • SAMOCHÓD: 165 dolarów rocznie
  • GARA: 209,17 dolarów rocznie
  • Razem: 519,17 USD

Opłaty te są odrębne od wszelkich opłat i opłat MLS, które należy uiścić. Jak widać, bycie pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami jest drogie, a ja płacę także agentom w moim zespole, którzy również są pośrednikami w obrocie nieruchom*ościami, więc kosztuje mnie to tysiące dolarów rocznie.

Dlaczego warto zostać pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami? Pośrednicy w obrocie nieruchom*ościami również powinni przestrzegać wyższego poziomu etyki.

Poniżej znajdują się zobowiązania złożone przez pośrednika w obrocie nieruchom*ościami, których składanie nie jest wymagane od agenta nieruchom*ości:

    • Zobowiąż się przedkładać interesy kupujących i sprzedających ponad własne i uczciwie traktować wszystkie strony.
    • Powstrzymuje się od wyolbrzymiania, fałszywego przedstawiania lub ukrywania istotnych faktów; i jest zobowiązany do zbadania i ujawnienia, gdy sytuacja jest ku temu uzasadniona.
    • Będzie współpracować z innymi brokerami/agentami, jeśli będzie to leżało w najlepszym interesie klienta.
    • Mają obowiązek ujawnić, czy reprezentują członków rodziny, którzy są właścicielami nieruchom*ości lub zamierzają je kupić, lub jeśli sami są zleceniodawcą w transakcji dotyczącej nieruchom*ości, że posiadają licencję na sprzedaż nieruchom*ości.
    • Nie będzie świadczył profesjonalnych usług w ramach transakcji, w której agent ma obecny lub planowany interes, bez ujawnienia tego zainteresowania.
    • Nie będzie pobierać żadnych prowizji bez wiedzy sprzedającego ani przyjmować opłat od osób trzecich bez wyraźnej zgody sprzedającego.
    • Odmówi przyjęcia opłat od więcej niż jednej strony bez świadomej zgody wszystkich stron.
    • Nie wolno mieszać środków klientów z ich własnymi.
    • Dołoży wszelkich starań, aby wszystkie pisemne dokumenty były łatwe do zrozumienia i przekaże każdemu kopię tego, co podpisuje.
    • Nie będzie dyskryminować w żaden sposób i z jakiegokolwiek powodu ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, niepełnosprawność, stan rodzinny lub pochodzenie narodowe.
    • Oczekuje, że agenci będą kompetentni, będą przestrzegać standardów praktyki i będą odmawiać świadczenia usług, do których nie mają kwalifikacji.
    • W reklamie należy kierować się prawdą.
    • Nie będą wykonywać zawodu prawnika, jeśli nie są prawnikiem.
    • Współpracuje w przypadku postawienia im zarzutów i przedstawia wszystkie wymagane dowody.
    • Zgadzam się nie szerzyć niemiłej konkurencji i nie składać bezpodstawnych skarg dotyczących etyki.
    • Nie będzie zabiegał o innego klienta REALTORA ani nie ingerował w stosunki umowne.
    • Poddaje się arbitrażowi w celu rozstrzygnięcia spraw i nie szuka środków prawnych w systemie sądowniczym.

Pośrednicy w obrocie nieruchom*ościami mogą reklamować się jako przestrzegający tych standardów, podczas gdy agenci nieruchom*ości mogą nie być zobowiązani do przestrzegania tych standardów (w zależności od przepisów stanowych). Z mojego doświadczenia wynika, że ​​wielu pośredników w obrocie nieruchom*ościami i agentów nieruchom*ości postępowało etycznie. Nie widziałem różnicy w tym, czy jedno, czy drugie jest bardziej etyczne. Kiedy mieliśmy problemy z nieetycznymi działaniami pośredników w obrocie nieruchom*ościami, zarządy nie zrobiły zbyt wiele, aby nam pomóc.

Choć pośrednicy w obrocie nieruchom*ościami mogą reklamować, że są na wyższym poziomie niż agenci, nie sądzę, żeby miało to duże znaczenie dla kupującego lub sprzedającego.

Dlaczego warto być pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami?

Byłem pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami przez prawie 15 lat, zrezygnowałem z członkostwa w 2016 r. i zacząłem ponownie w 2018 r. Bycie pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami kosztowało mnie tysiące dolarów rocznie, ale nie dawało mi zbyt wielu korzyści. Większość kupujących i sprzedających nie obchodzi, czy jestem pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami. Założyłem jednak własne biuro maklerskie i wielu agentów wolałoby zostać pośrednikami w obrocie nieruchom*ościami. Dostęp do MLS jest tańszy jako pośrednik w handlu nieruchom*ościami, ale nie muszę być pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami, aby mieć dostęp. Niektóre MLS wymagają, aby agenci byli pośrednikami w obrocie nieruchom*ościami, aby z nich korzystać. Nie sądzę, że musisz być pośrednikiem w obrocie nieruchom*ościami, aby odnieść sukces, ale decyzja, czy nim zostać, czy nie, będzie zależeć od Twojej lokalizacji i zasad.

Jak agenci zarabiają pieniądze?

Wiele osób uważa agentów nieruchom*ości za szoferów. Agenci oprowadzają potencjalnych nabywców po całym mieście, pokazują im domy na sprzedaż i, miejmy nadzieję, po kilku tygodniach poszukiwań kupujący zdecydują się na dom. Kierowanie kupującymi może być częścią branży nieruchom*ości, ale agenci mogą zarabiać pieniądze na wiele sposobów. Od lat nie miałem kupującego w moim samochodzie, a nawet gdy pracowałem z wieloma kupującymi, rzadko byli w moim samochodzie. Większość kupujących ma samochód i doskonale potrafi nim pojechać, aby zobaczyć kilka domów, więc nie myśl, że bycie szoferem i agentem to to samo. Kiedy agenci odnoszą sukcesy, zdają sobie sprawę, jak cenny jest ich czas. Wielu agentów zakłada własny zespół lub w miarę rozwoju kariery pracuje wyłącznie nad ofertami. Jedną z największych zalet bycia agentem jest to, że można z niego zrobić biznes, a na życie można zarobić na wiele sposobów.

Kupujący

Najczęstszym sposobem zarabiania pieniędzy przez agenta nieruchom*ości jest bycie agentem kupującego. Agent kupującego współpracuje przede wszystkim z osobami, które chcą kupić dom. Agent będzie wyszukiwał domy na sprzedaż, prezentował domy, pisał dla kupujących oferty na domy i pomagał kupującym w trakcie transakcji. Agenci kupującego będą również współpracować ze sprzedawcami, ale głównie wtedy, gdy kupujący, z którym współpracują, musi sprzedać swój dom, aby kupić nowy dom.

Można zarobić dobre pieniądze jako agent kupującego, ale ogranicza Cię liczba kupujących, z którymi możesz współpracować, ponieważ praca z kupującymi zajmuje dużo czasu. Dla każdego kupującego musisz znaleźć domy, pokazać je i napisać oferty na domy przed rozpoczęciem procesu depozytu. Pokazanie kupującemu domów, zanim znajdzie taki, który będzie odpowiedni, może zająć wiele godzin.

Sprzedawców

Innym świetnym sposobem na zarabianie pieniędzy jako agent nieruchom*ości jest wystawianie domów sprzedającym na sprzedaż. Agent wystawiający oferty ma zupełnie inną pracę niż agent kupującego. Agent aukcji pomaga sprzedającym wycenić dom, przygotować go do sprzedaży, wystawić dom w MLS, negocjować oferty i zakończyć proces transakcji. Agenci wystawiający ogłoszenia mogą zarobić dużo pieniędzy, ponieważ wystawienie domu na aukcję nie wymaga tylu godzin, ile potrzeba, aby pomóc kupującym w zakupie domu. Aby odnieść sukces jako agent ofertowy, należy znaleźć stały strumień sprzedawców, którzy chcą sprzedać swój dom.

Domy REO i HUD

Specjalizuję się w sprzedaży ofert REO i domów HUD. Oferuję również zestaw startowy REO, który pomaga agentom dowiedzieć się, jak sprzedawać oferty REO i jak uzyskiwać oferty REO od banków, firm zarządzających aktywami i funduszy hedgingowych. REO to domy, które zostały przejęte, a bank przejął ten dom. Banki przypisują te oferty agentom REO w celu utrzymywania, promowania i sprzedaży. Agent REO ma wiele obowiązków, ponieważ właściciel domu zwykle przebywa w innym stanie i nigdy nie zobaczy domu. REO mogą być doskonałym źródłem dochodu ze względu na stały strumień ofert trafiających do odnoszącego sukcesy agenta REO.

Krótka sprzedaż

Krótka sprzedaż to domy należące do właścicieli domów, ale właściciel domu nie może sprzedać domu za kwotę wystarczającą na spłatę zadłużenia. Sprzedawca musi sprzedać dom za kwotę niższą niż jest należna bankowi i przekonać bank, aby wziął mniej pieniędzy. Agent wystawiający ofertę musi pomóc sprzedającym wystawić dom na podobnej aukcji, jak w przypadku tradycyjnej oferty, ale musi także pomóc sprzedającemu w komunikacji z bankiem. Bank będzie potrzebował mnóstwo dokumentów od sprzedającego, a podjęcie decyzji o przyjęciu oferty może zająć tygodnie, a nawet miesiące. Krótka sprzedaż wiąże się z wieloma konsekwencjami podatkowymi i prawnymi, z którymi agent musi się zapoznać.

BPO

BPO to raporty wypełniane przez licencjonowanych agentów, które przypominają wycenę. Jednak wyceny mogą być przeprowadzane wyłącznie przez licencjonowanych rzeczoznawców i są znacznie bardziej szczegółowe niż BPO. BPO to raport używany do wyceny domów i składa się z trzech sprzedanych i aktywnych porównywalnych domów, które są podobne do wycenianej nieruchom*ości. Istnieje również komentarz i inne statystyki, które należy podać w BPO. Cena płacona agentowi nieruchom*ości za BPO może wahać się od 30 do ponad 100 dolarów. Firmy BPO wymagają inspekcji domu, przy czym niektóre BPO wymagają tylko zdjęć zewnętrznych, a inne wymagają zdjęć wnętrz.

Zarządzanie własnością

Zarządzający nieruchom*ościami zarządzają nieruchom*ościami na wynajem dla inwestorów lub innych właścicieli domów. Znajdują najemców, zarządzają konserwacją i naprawami, pobierają czynsz i prowadzą księgowość. Zarządzający nieruchom*ościami zazwyczaj otrzymują miesięczny procent pobranego czynszu, przy czym powszechną stawką jest 10%. Mogą także pobierać opłaty leasingowe lub inne opłaty związane z zarządzaniem nieruchom*ościami. Aby zarobić dużo pieniędzy jako zarządca nieruchom*ości, potrzeba wielu zarządzanych nieruchom*ości. Najlepszą częścią bycia zarządcą nieruchom*ości jest to, że możesz generować stały miesięczny dochód.

Handlowy

Nieruchom*ości komercyjne to zupełnie inna gra niż mieszkaniowe. Wielu agentów handlowych będzie pracować w dużej firmie, aby nauczyć się zawodu i może pracować za wynagrodzeniem, podczas gdy agenci mieszkaniowi zazwyczaj pracują za prowizję. Nieruchom*ości komercyjne można sprzedać za znacznie więcej niż mieszkania, ale ich sprzedaż może zająć bardzo dużo czasu. Sprzedaż nieruchom*ości komercyjnych wymaga znacznie większej wiedzy ze względu na proces wyceny, który jest znacznie bardziej złożony. Zamiast stosować porównywalne podejście do sprzedaży, które jest stosowane w przypadku większości nieruchom*ości mieszkalnych, większość nieruchom*ości komercyjnych wycenia się na podstawie ich przychodów i wydatków.

Zespół nieruchom*ości

Prowadzenie zespołu nieruchom*ości to jeden z najbardziej dochodowych sposobów zarabiania pieniędzy na nieruchom*ościach. Myślę, że kluczem do długoterminowego bogactwa jest założenie firmy, która może działać beze mnie i zapewniać mi niezłe dochody. W nieruchom*ościach najłatwiejszym sposobem założenia biznesu jest utworzenie zespołu agentów nieruchom*ości. Prowadzę zespół składający się z agentów kupującego oraz personelu, który pomaga agentom kupującego i mnie. Jako lider zespołu otrzymuję część każdej sprzedaży dokonanej przez mój zespół. Pokrywam także wiele ich wydatków i reklam, ale ich sprzedaż z nawiązką rekompensuje te wydatki.

Rozbudowa firmy do momentu, w którym będzie można dodać agentów do swojego zespołu, wymaga czasu, ale jest tego warte. Aby zarządzać zespołem, potrzebujesz także powodu, dla którego agenci dołączą do Twojego zespołu. Dzięki moim aucjom REO mogę oferować wielu potencjalnym nabywcom, a do generowania potencjalnych klientów używamy także wielu innych technik. Im więcej ofert masz jako agent, tym więcej potencjalnych klientów pozyskasz ze swoich ofert. To kolejny powód, dla którego fajnie jest być agentem wystawiającym oferty, a nie agentem kupującego.

Pośrednik

Każdy agent musi pracować pod okiem brokera zarządzającego, jeśli sam nie jest brokerem. Bycie brokerem oznacza, że ​​odpowiadasz za wszystkich agentów w swoim biurze i prowadzisz biuro. Musisz upewnić się, że wszyscy działają zgodnie z prawem i zająć się wszelkimi sporami i problemami. Niektórzy brokerzy prowadzą duże biura z setkami agentów, a niektórzy brokerzy mają tylko kilku agentów. Broker zazwyczaj otrzymuje procent prowizji swoich agentów i może otrzymać od swoich agentów opłaty za biurko lub pieniądze z reklam. Większość stanów wymaga, aby agenci nieruchom*ości posiadali licencję na określony czas, zanim będą mogli zostać pośrednikami.

Jestem brokerem głównie dla własnych celów inwestycyjnych, ale mam też innych agentów. Bycie brokerem wiąże się z wieloma wydatkami i dużą odpowiedzialnością.

Inwestorzy

Jeśli chcesz inwestować w nieruchom*ości, bycie licencjonowanym agentem jest ogromną zaletą. Licencjonowany agent oszczędza pieniądze na prowizjach przy zakupie i sprzedaży domów, co pomaga mi znaleźć więcej ofert. Szacuję, że bycie agentem nieruchom*ości pozwoliło mi zaoszczędzić ponad 2 miliony dolarów na własnych transakcjach tylko w tym roku!

Agenci mogą również współpracować z inwestorami, ale może to być trudne. Wielu inwestorów nigdy nie kupi domu, ale niektórzy kupią dziesięć! Pracując z inwestorami, musisz strzec swojego czasu, aby mieć pewność, że nie marnujesz godzin na transakcje, które nigdy nie zostaną zrealizowane.

Jaki jest najlepszy sposób pozyskiwania potencjalnych klientów przez agentów nieruchom*ości?

Pozyskiwanie potencjalnych klientów jest głównym celem większości agentów nieruchom*ości i większości firm oferujących oferty agentom nieruchom*ości. Kiedy zostaniesz agentem, będziesz zasypywany telefonami od marketerów próbujących sprzedać Cię na kolejnej najlepszej platformie marketingu internetowego. Korzystamy z internetowych narzędzi do generowania leadów, takich jak Zillow, ale zazwyczaj nie są to leady najwyższej jakości. Wiele witryn internetowych udostępnia potencjalnych klientów wielu agentom, a wielu kupujących i sprzedających w Internecie dopiero testuje grunt. Pozyskaliśmy najlepszych potencjalnych klientów z naszej własnej strony internetowej i z naszego kręgu wpływów. Twój krąg wpływów to Twoi przyjaciele i rodzina, a każdy, kto jest agentem, powinien dobrze znać to określenie. Twoim kręgiem wpływu mogą być także byli klienci, którzy staną się Twoimi przyjaciółmi lub przynajmniej Twoimi adwokatami, gdy zobaczą, jak dobry jesteś w swojej pracy. Nie możesz koncentrować się tylko na zdobywaniu leadów. Musisz także wykonać świetną robotę, jeśli chodzi o leady, które posiadasz przed, w trakcie i po procesie kupna lub sprzedaży.

Staroświeckie sposoby zapewniania doskonałej obsługi i ciągłego rozmawiania z ludźmi to najlepsze sposoby na zarabianie pieniędzy na nieruchom*ościach.

W mojej książce Jak odnieść sukces jako agent nieruchom*ości, omawiam wszystko, czego potrzeba, aby zostać agentem nieruchom*ości. Jak zdobywać potencjalnych klientów, jak znaleźć brokera, ile pieniędzy możesz zarobić, jak zarabiać pieniądze, jak zarządzać czasem i jak uniknąć problemów, z którymi zmaga się wielu agentów. Jest dostępny naAmazon w miękkiej oprawie lub Kindlei też jest włączonemożna usłyszeć w formie audiobooka!

Jak trudno zostać agentem nieruchom*ości? (4)

Konkurs

Czy możesz zarabiać pieniądze jako nowy agent nieruchom*ości? Wszystko zależy od Ciebie, Twojego zapału, przygotowania i tego, kto Cię uczy. Jeśli nowy agent skoncentruje się na dbaniu o swoich obecnych klientów i ich krąg wpływów, sprzeda wiele domów. Nie możesz też bać się powiedzieć wszystkim, że jesteś agentem. Świadczysz usługi jako agent i nie powinieneś bać się powiedzieć o tym wszystkim swoim przyjaciołom i rodzinie. Czy chcesz, aby Twoi znajomi skorzystali z usług innego agenta, gdy są szanse, że ten agent może nie być zbyt dobry w swojej pracy? A może chcesz, aby Twoi przyjaciele Cię wykorzystali, komu bardzo zależy na Tobie i będzie dla nich bardzo ciężko pracować?

Aby odnieść sukces jako agent nieruchom*ości, nie chodzi o konkurencję; chodzi o Ciebie i o to, czy jesteś gotowy zrobić wszystko, aby odnieść sukces. Większość agentów nie chce zrobić tego, co trzeba, ponieważ martwią się, co ludzie o nich pomyślą. Są zbyt zajęci nowymi technikami marketingowymi, aby odebrać telefon. Niektórzy ludzie zostają agentami, bo się nudzą i potrzebują zajęcia! Jeśli zapewnisz świetną obsługę, przypomnisz ludziom, że jesteś agentem i będziesz pracować na pełny etat, odniesiesz sukces.

Jest powód, dla którego 10% agentów zarabia 90% pieniędzy!

Jak trudno zostać agentem nieruchom*ości? (2024)

References

Top Articles
Latest Posts
Article information

Author: The Hon. Margery Christiansen

Last Updated:

Views: 5725

Rating: 5 / 5 (50 voted)

Reviews: 89% of readers found this page helpful

Author information

Name: The Hon. Margery Christiansen

Birthday: 2000-07-07

Address: 5050 Breitenberg Knoll, New Robert, MI 45409

Phone: +2556892639372

Job: Investor Mining Engineer

Hobby: Sketching, Cosplaying, Glassblowing, Genealogy, Crocheting, Archery, Skateboarding

Introduction: My name is The Hon. Margery Christiansen, I am a bright, adorable, precious, inexpensive, gorgeous, comfortable, happy person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.